「話術」，是一種精緻的語言包裝，吸引您做出購買決策，話術容易刺激人們的購買慾望，人們喜歡聽到「好」的一面，忘記評估「壞」的一面，更不知道購買此商品，對自己的財務目標有何幫助？
未來現金流量會不會導致衝突，萬一多年後繳不出這筆保費怎麼辦？
話術並不等於您的財務需求，任何好處、利益背後一定有風險，深入了解後，檢視自己的財務狀況、目標、金額、現金流量等，再做出正確的購買決策。
被話術或DM吸引您購買前，請先冷靜思考以下的問題：
1.我需要多少保額？這數字是如何計算出來的？
2.風險發生時，保額夠不夠付未來哪一筆費用？
3.現金流量會有變化？財務目標是如何推算的？合理嗎？
4.用保單貸款來繳保費，保價金真的永遠借不完嗎？
請大家認清一件事，業務員必須銷售商品才有業績（獎金和佣金），即使知道這商品背後有風險，還是要賣給客戶，『有推銷才有利潤』『業務員才能生存』。
為了打破這個慣性與迷思，我決定從單一保險公司轉戰到錠嵂保經，分享風險觀念及人生六大保障，堅持我要為客戶量身訂做的『需求分析』，提供適合的保單與建議。
而不是只是銷售保單，當一個商品推銷員，為了業績、考核、競賽促使業務員繳出業績⋯
甚至有時還須自掏腰包購買我不需要的保險，只為了能達標多領獎金或得到職位⋯每天接受商品的話術訓練，就是希望能夠出門立即成交！
我反問自己到底保險的意義是什麼？
也許，這些競賽與獎金就是保險業的特色，讓業績王得到應有的福利。
（當然我也有認識很專業的業績王，總能透澈的分析客戶應有的保障）
（當然我也有認識不專業的業績王，總是退佣名義鼓催立即投保）
#要做的稱職而非職稱
有人曾問我：「到底保險公司擁有的眾多服務，是提供自家業務員拜訪客戶的理由？還是壓榨業務員提供保險資源給客戶？」
業務員如果無法深入了解客戶的需求，總是把保險當做有形的商品在銷售，而不是無形的風險觀念溝通和傳遞～
那麼；客戶的保險永遠都是買不夠的。
因為：客戶不知道他真正需要的是什麼保險？
每次業務員介紹新商品就買了，受惠的永遠都是業務員的業績！
——-*以上言論純屬個人，不代表任何一家保險及保經公司。
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